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作者：河邊走 這些天有不少朋友和我交流起創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。開(kāi)了公司的希望可以幫著找貨源，沒(méi)開(kāi)公司的希望能夠出出主意。隨著交流的增多，我不禁替他們中的許多人捏了一把汗，我怕說(shuō)了，挫傷了他們的積極性。本來(lái)是開(kāi)開(kāi)心心的交流，最后搞了個(gè)灰頭土臉，多沒(méi)意思。 收到了今天發(fā)來(lái)的論壇速遞，兩個(gè)標(biāo)題很有意思�！白鲈骷⻊�(chuàng)業(yè)好還是打工好？”“想做IC經(jīng)銷(xiāo)商，該從哪進(jìn)貨？” 工作了一年就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，開(kāi)公司居然還在訊問(wèn)從哪進(jìn)貨？ 忍無(wú)可忍，不吐不快！ 電子產(chǎn)品分銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)其實(shí)并不適合創(chuàng)業(yè)。不是IT業(yè)，只要有個(gè)好創(chuàng)意，就可白手起家，風(fēng)投企業(yè)也會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。 身邊這行業(yè)的朋友幾乎沒(méi)有年紀(jì)輕輕、白手起家的。更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)周?chē)募医?jīng)銷(xiāo)商被“風(fēng)投”看中大把投資的。相反，苦苦掙扎的不在少數(shù)，全身而退的更是寥寥無(wú)幾。 這個(gè)行業(yè)需要資源和資金，還有工作經(jīng)驗(yàn)。就算像當(dāng)年比爾.蓋茨那樣的天才，如果現(xiàn)在投身這個(gè)行業(yè)一定創(chuàng)不了業(yè)。 資源，如果沒(méi)有上游的，就要有下游；如果沒(méi)有下游的，一定要有上游的。 所謂上游資源就是產(chǎn)品供應(yīng)商（原廠(chǎng)、代理商）的“現(xiàn)官”和“現(xiàn)管”。搞定了現(xiàn)官，可以名正言順地拿貨；搞定了現(xiàn)管可以捷足先登拿到更好的價(jià)格和貨期。所謂下游資源就是要有最忠實(shí)的客戶(hù)，每月能下單、買(mǎi)貨并付錢(qián)，而不是給些雞頭雞腳的訂單，貨款也不知道何時(shí)可以付出。 如果上下游資源都有，不用創(chuàng)業(yè)了，在家點(diǎn)錢(qián)就可以了。如果上下游都沒(méi)有，也不用創(chuàng)業(yè)了，你憑什么？ 資金，舉個(gè)小小的例子吧。假設(shè)你找到了個(gè)能幫你忙的客戶(hù)，每月給你做10萬(wàn)元的生意，而你也有供應(yīng)商并同意COD給你貨。 客戶(hù)通常的帳期是“月結(jié)60天”，也就意味著基本上你要3個(gè)月后才能收到貨款。你最少要給客戶(hù)做1個(gè)月的庫(kù)存，因?yàn)槟愫茈y把握住交貨期做到“一手來(lái)、一手去”。 好了，這就是說(shuō)，如果萬(wàn)事順利，如果你有40萬(wàn)元的資金，可以做每月10萬(wàn)元的生意。如果毛利是5%的話(huà)，你可以每月賺5,000元。 小心，上面的例子全部假設(shè)的是理想狀態(tài)。供應(yīng)商到貨早了，一定會(huì)通知你馬上提貨的，你可能要多放1個(gè)月的庫(kù)存了。客戶(hù)周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，貨款拖個(gè)1-2月也是正常的。這樣你的資金至少還需要20-30萬(wàn)的余量。 如果價(jià)格有波動(dòng)就更慘了，無(wú)論漲價(jià)、降價(jià)都不是好事！進(jìn)貨的價(jià)格漲了，客戶(hù)是不會(huì)輕易讓你水漲船高的。如果進(jìn)價(jià)降了，客戶(hù)第一時(shí)間就會(huì)讓你隨行就市。這個(gè)5%很危險(xiǎn)！ 如果本金一半不是自有資金，就算月息1%，4+2個(gè)月，你的5%就要去掉3%了。 呵呵，稅務(wù)局你還忘了去了！正規(guī)的客戶(hù)可都要**的啊，你的5%還要去掉其中的17%+。 如果客戶(hù)退單了，改型號(hào)了，你就要庫(kù)存積壓了；如果客戶(hù)賴(lài)賬了，你就要壞賬了。這也要在這5%里開(kāi)銷(xiāo)的。 最近元器件普遍短缺，價(jià)格飛漲。交不了貨，除了給客戶(hù)罵個(gè)狗血噴頭，還要擔(dān)心別得罪客戶(hù)、跑了以后的生意；好不容易交了貨，還得按原價(jià)，不然，找你干嗎？5%這下還能剩多少？ 可悲的是，如果成功了，三年后的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了每月100萬(wàn)元，這時(shí)應(yīng)該有了600萬(wàn)元的資金了，成了名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁�？纯催@百萬(wàn)富翁的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成，除了給供應(yīng)商的預(yù)付款，就是一大堆前途未卜的庫(kù)存，還有一屁股的應(yīng)收款。手中要湊個(gè)10萬(wàn)、20萬(wàn)的現(xiàn)金都很難！ 總之，這些財(cái)產(chǎn)不是在客戶(hù)的口袋里就是在供應(yīng)商的口袋里，要不就是這一堆的庫(kù)存。一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)問(wèn)題前功盡棄。這個(gè)行業(yè)吞噬的是真金白銀，回饋的是些和你若即若離的財(cái)產(chǎn)。 說(shuō)到這里其實(shí)是在一個(gè)更大的假設(shè)基礎(chǔ)上，就是你現(xiàn)在有著每月10萬(wàn)元的生意，三年后有了每月100萬(wàn)元的生意。更多的朋友兩手空空，貨在哪里？客戶(hù)在哪里？這個(gè)業(yè)從何創(chuàng)起？ 你在公司的倉(cāng)庫(kù)干過(guò)？你知道這幾百、上千個(gè)型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品在貨架中是如何排列的？“賬實(shí)相符”，月底如何對(duì)賬？打包機(jī)你會(huì)用？你能徒手扯斷尼龍繩？ 一堆的貨物送到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，他們的收貨員是絕對(duì)不會(huì)停下手中的活來(lái)馬上收你貨的、更不會(huì)在你的送貨單上蓋章，你準(zhǔn)備陪著、等著他們下班？ 朋友，不要抱怨每天的工作簡(jiǎn)單、重復(fù)；不要抱怨沒(méi)有得到重用；不要耿耿于懷，才能沒(méi)有發(fā)揮的空間；不要惦記著老板日進(jìn)斗金。 成功人士可以在臺(tái)上信口開(kāi)河，可不會(huì)有一條是可供你模仿的。 朋友，從小事做起，仔細(xì)留意，小事不小。創(chuàng)業(yè)的前提是“做業(yè)”，把業(yè)務(wù)做好，做好了業(yè)務(wù)了才有可能創(chuàng)業(yè)。這個(gè)行業(yè)就是這樣。要不轉(zhuǎn)行做IT？ 創(chuàng)業(yè)？不如不創(chuàng)業(yè)！ |
