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“哪里有繡花機，哪里就有興大豪”，這是自1986年成立至今，興大豪（又名大豪）一直奉行的發展理念。在別人眼中，縫紉、針織機械自動控制是一個傳統且狹窄的拓展方向，但是在大豪科技總經理吳海宏看來，傳統狹窄正是該領域獨有的優勢，一方面市場需要更多的技術改革，另一方面恰恰擋住了不少盲目的競爭者。 技術創新鋪墊多元化布局 在大豪科技會客廳的醒目位置掛著一幅宏偉的《開國大典》圖卷，細膩的人物神態，豐富的色彩變幻一直讓筆者以為那是出自哪位大家之手的丹青之作，吳海宏笑著揭秘道，“錯了，那不是畫，而是用我們的電腦刺繡機繡出來的繡品”。“現在的紡織技術與以前主要靠繡工手工制作的方式已經徹底不同了。你只需要選定樣圖，通過刺繡花樣編輯系統（刺繡CAD）制作成刺繡花樣文件，再把文件傳送到刺繡機的電腦系統里，之后的針法、配色、繡亮片、繡珠管、繡彩帶等加工步驟就完全由電腦刺繡機自動完成了。” 就是為了這句簡單的“自動完成了”，凝聚了大豪多年來的投入與精力。吳海宏說，與大多數國企轉制企業一樣，由于企業前身為北京市科委下屬的研究院所，大豪科技在誕生之初，就沒有為產品的銷路和技術背景犯過愁。“這種‘不識愁滋味’的狀態一直持續到1997年前后，我和公司幾名同事去上海參加縫制機械行業一次行業展會。在展會上，很多民營企業已經展示出了非常先進的紡織機電化技術，而曾經代表國內最先進紡織技術的我們卻一直在原有技術基礎上緩慢前進或者說原地踏步。” 這一對比，刺激并提醒了大豪。他們意識到，想要不被市場淘汰就只有下定決心依靠技術進步，擴大市場規模。于是，1998年，精大豪科技開發有限公司成立。完全脫離了以往老國企的管理模式，通過采用持股、績效獎勵等辦法，最大限度的發掘員工的工作積極性。公司的發展方向也再度鎖定在電腦刺繡機的主控、軟控以及設備周邊產品等方面。很快，公司的年均銷量增長率就達到了40%~50%。 “2006年，我們的發展達到了巔峰時刻，”吳海宏驕傲的介紹說，“那年，我們的電腦刺繡機產品出貨量達到了8萬多臺，公司全年營收超過了10億”也是在同年，大豪開始考慮公司發展多元化，由之前傳統的刺繡行當擴展到伺服馬達驅動器、工業縫紉機以及電腦橫織機等領域。據吳海宏介紹，截止目前，大豪科技在伺服馬達驅動器市場的年出貨量已經達到在6萬多臺，工業縫紉機市場今年預計也能有8千臺以上電控系統的銷售量。“電腦橫織機領域由于我們涉足較晚，市場上已經有先行者掌控，目前我們的占有率維持在10%左右，”他說。 當前，針織機械和縫制機械數控市場依然是大豪在多元化發展趨勢下維穩不變的方向。吳海宏說，伺服馬達驅動器、工業縫紉機數控以及電腦橫織機數控，這三項新業務都是在刺繡機主業發展的基礎上逐漸顯露出來的新機遇。“除了刺繡，行業還需要更高智能化、更高集成度的縫紉機、橫織機數控，而高智能化的刺繡，縫紉以及橫織機又離不開多部馬達的驅動控制……總之，生意就是這樣，潛下心來就會發現老樹也能長出很多新枝，就看你能不能利用這些新枝啦，”吳海宏補充道。 說說興大豪的“榮譽員工” 走訪興大豪公司的過程中，不少出出進進的公司員工都微笑著和TI的銷售小蔡打招呼，“今兒又過來啦？” 在采訪過程中，吳海宏不止一次的稱呼TI的銷售為大豪的榮譽員工。他說，公司與TI的結緣始于2000年，“那時，我們主要采用的是TI 32位的C2000系列MCU，除此之外還有一些小規模周邊電路和電源管理芯片。真正大規模的合作是從2009年金融危機后開始的，”吳海宏介紹說，“那時，由于各家半導體廠商的減產，國內芯片市場的供應非常緊俏，TI C2000系列MCU甚至有了比正常價高出數倍的黑市價格。國內很多企業都面臨著‘一芯難求’的局面，大豪科技甚至都做好了最壞的停產準備。” “但是在與TI國內銷售團隊溝通后，他們率先給我們調配了貨源，并且有像TI小蔡這樣的‘榮譽員工’經常回訪，在我們遇到技術困難或者調整生產計劃時獻計獻策。”“相比，另一家最初為我們提供半導體器件的外資企業，貨源不能保證不說，在遇到技術問題時也常常需要20天左右的時間才能得到回饋。作為一家生產推動型企業，任何一天的等待都是耗不起的。”吳海宏說，從整個生產到銷售鏈路上，大豪只給了3家半導體器件供應企業“戰略合作伙伴”的稱號，而TI就是其中之一。 公司老總的兩大心愿 經過數十載的深耕不綴，截止2010年，大豪已有擁有資產10億多元，累計銷售設備臺數超過40萬，在國內刺繡機市場中占有75%以上市場份額。其產品遠銷東南亞、中東、拉美、非洲、歐盟等70多個國家和地區，已成全國縫制設備自動控制領域的龍頭企業。企業發展到現在的規模，吳海宏在備感欣慰的同時，仍然懷有兩大隱憂。 談到目前針織、縫制設備行業的困境和對于未來企業技術發展需求時，吳海宏說，目前國內外在針織、縫制行業最大的差距就是機電一體化結合。“我們有懂紡織，懂機械的人才，有學電子，學各種算法的人才，但是卻沒有既了解針織、縫制機械原理又掌握電子算法的綜合性人才。由于這樣綜合性人才的匱乏，企業就不得不投入大量的人力精力去培養或者從國外高薪聘請，這對行業的整體發展是不利的。” “如果要說對未來發展的希望，總結起來有兩點，”他補充道，“首先是與國內輕工類院校合作，培養更多的專業人才，其次，就是希望像TI這樣的世界級半導體企業能夠根據我們國內企業的具體需求，提供定制化的產品，”吳海宏望著TI的小蔡，笑意盈盈，“我深信，對于國外半導體公司來說，針對有潛力的客戶，推出量身定制的芯片產品，是深度綁牢大客戶的制勝法寶。” |
