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小米盒子發(fā)布，再次引發(fā)了人們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的思考。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，小米最近不但做機(jī)頂盒子，還做衣服，正是其在尋找后路退出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的征兆。而像網(wǎng)易、360、盛大等等年初還在嚷嚷著要把互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做大的互聯(lián)網(wǎng)大鱷，現(xiàn)在早已沒了底氣，網(wǎng)易更是直接把組建才半年的手機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊解散了。 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)暴利、容易做和前景光明的傳說太多，導(dǎo)致小米手機(jī)高調(diào)營銷的時候，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也躍躍欲試要分一杯羹，不管是否有做硬件的經(jīng)驗和資源。事實上，圍城外的人看著羨慕，而進(jìn)了圍城的人很快發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)存在毛利率低、供應(yīng)鏈不暢、返修率高等問題，很難輕易獲利，只能在還未投入太多之前尋找退路。 隨著新一波的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大可樂、博沃F16、北斗智薄大K等喊起了進(jìn)軍口號，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是否會陷入互聯(lián)網(wǎng)電商那樣的惡性競爭，還是有新的標(biāo)桿者出現(xiàn)，暫時還顯得撲朔迷離。 硬件盈利還是軟件盈利 科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志認(rèn)為，之前業(yè)界普遍持有的手機(jī)不能靠硬件賺錢、只能靠軟件賺錢的觀點值得斟酌。 他給我們展示了一個例子，中國目前年制造手機(jī)約為5億部，如果一個廠商的生產(chǎn)量占了其中1%，就是年產(chǎn)500萬部手機(jī)；以中高端手機(jī)的平均售價2000元一部來算，這家廠商的年銷售額就達(dá)到了100個億；按照手機(jī)業(yè)界的普遍硬件利潤率5%算，廠商每年的利潤就有5個億，等于是在硬件上，每部手機(jī)的保底利潤就有100元。 這個硬件盈利模式是伴隨著手機(jī)30年的發(fā)展史磨練出來的，現(xiàn)在已臻于成熟。然而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是近幾年的產(chǎn)物，軟件盈利模式還處于從理論變?yōu)閷嶋H的實驗階段。事實上國內(nèi)的情況是，并沒有任何一個中國消費(fèi)者愿意持續(xù)地為收費(fèi)的手機(jī)軟件埋單。不要說每個互聯(lián)網(wǎng)入口可以賺100元，就是單單靠著做軟件盈利，目前都還沒有成功先例。 朱繼志稱："首先，從移動互聯(lián)網(wǎng)角度去看，做入口盈利是一個沒有被證明的模式；第二，要做入口能夠盈利的話，需要移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式清晰了以后才會考慮入口的事。第三，目前的情況看，在一個手機(jī)用戶上能夠獲得比較高的收益，和傳統(tǒng)的制造業(yè)去比其實很難。既然這樣，如果說把功夫花在手機(jī)制造和開發(fā)上，如果能夠控制好成本，就能夠有很大盈利。" 所以與大多數(shù)人持相反意見，朱繼志認(rèn)為未來的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)會回歸制造業(yè)的模式，而企業(yè)的生存將命系硬件供應(yīng)鏈。 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)命系上游供應(yīng)鏈 眾所周知，成本控制是所有商業(yè)的命門，手機(jī)也一樣。手機(jī)成本可以歸納為三大塊：制造成本、經(jīng)營成本和庫存成本，這三大塊加起來決定著手機(jī)廠商能否盈利。 經(jīng)營成本和庫存成本的決定因素是品牌營銷和渠道，事實上，之所以那么多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭先恐后加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大軍，正是因為自恃在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的先天優(yōu)勢，和在渠道上的人脈資源，例如小米雷軍的自我雷布斯化塑造，和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與電信運(yùn)營商的捆綁銷售戰(zhàn)略。 如果說互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先天基因決定了它的經(jīng)營成本和庫存成本都比傳統(tǒng)手機(jī)有優(yōu)勢，那么在制造成本上，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)就只能對有30年硬件供應(yīng)鏈發(fā)展史的傳統(tǒng)手機(jī)俯首稱臣了。 制造成本是手機(jī)從研發(fā)到采購到投入生產(chǎn)等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，主要由上游供應(yīng)鏈決定，一條順暢、有效率的供應(yīng)鏈能為廠家實現(xiàn)利潤最大化。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展多年，其對制造成本的控制能力相對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)更強(qiáng)，換言之，就是傳統(tǒng)手機(jī)更加懂得COSTDOWN，同種類型的元器件，一般成本差異不會太大，那么，手機(jī)廠商要懂得進(jìn)行元器件的替換，也就是說，用更加低廉的組件替換現(xiàn)有組件，并保持性能和質(zhì)量不變，這是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)很難做到的，首先要能哦這樣的組件，其次要控制好質(zhì)量，而反之，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)制造成本優(yōu)勢明顯。 綜上，朱繼志認(rèn)為，隨著電子技術(shù)的全球化趨勢，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)未來的發(fā)展差異主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理上，而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的輸贏將會依賴于上游供應(yīng)鏈的發(fā)展。 四種供應(yīng)鏈模式 朱繼志把手機(jī)供應(yīng)鏈分為四種模式：驅(qū)動型、自有型、成本創(chuàng)新性和合作性。 驅(qū)動型由蘋果為代表，她憑借強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和行業(yè)地位把最好的零部件供應(yīng)商收歸到旗下，讓他們倒過來圍繞著自己轉(zhuǎn)； 三星是自有型供應(yīng)鏈的佼佼者，因為其本身就是IC元器件的上游供應(yīng)商，擁有世界最先進(jìn)的IC元器件技術(shù)和制造能力，在手機(jī)制造上完全能做到自給自足； 成本創(chuàng)新性供應(yīng)鏈一般是沒有自己品牌的手機(jī)廠家所采用的模式，他們通過采用還未成熟的IC元器件技術(shù)或者劣質(zhì)的硬件供應(yīng)來壓縮制造成本，一般通過代加工或生產(chǎn)山寨手機(jī)來賺取利潤； 合作性供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳笆謾C(jī)企業(yè)應(yīng)用最廣泛的模式，代表者既有摩托羅拉、中興、華為等品牌手機(jī)，也有有志研發(fā)創(chuàng)新型技術(shù)的眾多中小電子制造企業(yè)。他們有自己的品牌和技術(shù)，但大部分高端IC元器件需要通過多種渠道甚至到國外采購，所以一條順暢、強(qiáng)大而且高效率的合作型供應(yīng)鏈不但能最大限度的控制成本，而且對他們的研發(fā)和生產(chǎn)至關(guān)重要。 如何優(yōu)化供應(yīng)鏈 在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)供應(yīng)鏈中占最主要一環(huán)的就是代表著尖端智能技術(shù)的IC元器件供應(yīng)鏈。我國目前的IC元器件采購大多通過線下完成，這條產(chǎn)業(yè)鏈里有10萬家IC元器件品牌商，10萬家渠道分銷商，而中小型制造企業(yè)買家數(shù)量更高達(dá)500萬。不像摩托羅拉、中興、華為這樣的大企業(yè)有專門的渠道合作商或者廠家直供，這500萬中小企業(yè)的IC元器件的采購渠道非常有限，只能通過"華強(qiáng)北"這樣的零散門店進(jìn)行采購，是一條談不上"合作"的混亂供應(yīng)鏈。 目前國內(nèi)通用的IC元器件有80%屬于國際品牌，只有20%是國內(nèi)品牌，加上IC元器件上游供應(yīng)鏈的零散，中小手機(jī)企業(yè)在IC元器件采購上不但要全國各地跑，還必須滿世界跑，這無形中大大降低了他們的采購效率，所采購的IC元器件價格也比大企業(yè)要高得多，這條供應(yīng)鏈如果再得不到優(yōu)化，對我國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)的發(fā)展，將是破壞性的。 與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)境遇相似的是，平板電腦、交通運(yùn)輸、安防、醫(yī)療、工控、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域也需要用到大量IC元器件，總規(guī)模高達(dá)2萬億，而站在這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新頂端、引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的正是500萬命系上游供應(yīng)鏈的中小企業(yè)。業(yè)界漸漸認(rèn)識到，僅僅靠線下流通已經(jīng)無法滿足我國智能電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。事實上，國際IC元器件的線上交易模式已經(jīng)啟航，而要優(yōu)化國內(nèi)的IC元器件上游供應(yīng)鏈，走線上模式已是勢在必行。業(yè)界預(yù)計，中國到2015年，IC元器件在線銷售比例將高達(dá)3%，在線市場規(guī)模將達(dá)到600個億。 作為背靠中國最大的IC元器件分銷商科通集團(tuán)的科通芯城，正是看準(zhǔn)了中國500萬中小企業(yè)對上游供應(yīng)鏈優(yōu)化的強(qiáng)烈愿望和IC元器件線上采購的強(qiáng)大需求而建立的。 科通芯城是中國首家IC元器件自營電商，也是世界上首家采用自采自銷模式的IC元器件電商，他的創(chuàng)新模式來源于對中國特定市場條件的適應(yīng)。利用20年來積累的行業(yè)經(jīng)驗和集團(tuán)資源，憑著手握100家IC元器件品牌廠家渠道，共3000個產(chǎn)品品類和15萬種商品型號的底氣，科通芯城能夠為中國500萬家中小企業(yè)提供100%品質(zhì)保障的產(chǎn)品、全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)和有競爭力的協(xié)議價格。 以前手機(jī)上游產(chǎn)業(yè)鏈之所以一直得不到優(yōu)化是因為線下模式具有成本高、費(fèi)時長的局限，所以無論是上游廠家還是大型分銷商都把開發(fā)中小企業(yè)客戶看作吃力不討好的工作，而科通芯城的創(chuàng)新模式修補(bǔ)了這一缺失，勢必會為業(yè)界特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來一次變革，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在采購效率和制造成本上超越傳統(tǒng)手機(jī)已是指日可待。 |
