11月4日，由安富利（Avnet）主辦的 X-fest 2014亞洲區(qū)研討會在北京隆重拉開帷幕。安富利電子元件亞洲總裁黃健雄、安富利全球設(shè)計鏈業(yè)務(wù)發(fā)展高級副總裁Tim Barber、安富利電子元件中國區(qū)域總裁傅錦祥、安富利電子元件全球技術(shù)營銷副總裁Jim Beneke、安富利亞太市場公關(guān)及物料營運副總裁梁愛麗和安富利電子元件亞洲市場總監(jiān)林鏗悉數(shù)到場。分銷商安富利為何如此重視這個培訓(xùn)會議，這次活動對安富利、安富利的合作廠商和參會人員都意味著什么呢？
安富利電子元件亞洲總裁黃建雄先生做主題演講 安富利如此重視亞洲區(qū)的X-fest，首要原因應(yīng)當(dāng)是亞太區(qū)市場尤其是中國市場的重要性在提升。據(jù)社科院測算，未來十年亞太地區(qū)在全球經(jīng)濟中的占比將達到30%以上，其中中國的GDP將占全球的16%。在電子制造領(lǐng)域，中國的重要性更加顯著。舉一個簡單的例子：全球70%以上的手機是在中國制造的。中國是全球最大的電子元器件消費市場。 如果中國僅僅是全球最大的元器件消費市場，那還不足以引起像安富利這樣的分銷商的如此重視。因為假如你沒有設(shè)計開發(fā)能力，你就不具備元器件選型的決定權(quán)。現(xiàn)在的情況是，中國逐漸成為研發(fā)設(shè)計大國；中國的電子工程師數(shù)量已經(jīng)不可小覷。這才是安富利如此重視中國市場的真正原因。 安富利是全球最大的元器件分銷商之一，與200多家供應(yīng)商有合作關(guān)系。安富利不僅擁有廣泛的貨源，而且擁有強大的技術(shù)支持能力。通過X-fest這樣的活動為潛在客戶提供技術(shù)培訓(xùn)是安富利進行滲透銷售的一大利器。 據(jù)介紹，X-fest 2014邀請了全球6000名工程師，其中亞洲區(qū)有3600名，而中國將有9個城市的2800名工程師參與，幾近全球的一半，可見中國市場的重要性以及安富利對中國市場的重視程度。 當(dāng)然，數(shù)量不能決定一切。安富利電子元件亞洲總裁黃健雄說，安富利提供的是高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。換句話說，高端器件才能為安富利帶來豐厚的利潤。此次X-fest的廠商合作伙伴包括賽靈思、ADI、意法半導(dǎo)體、泰科電子、德州儀器、美信、美光、飛思卡爾、MathWorks、安森美和Spansion，其中賽靈思的FPGA和SoC產(chǎn)品最為昂貴，賽靈思的產(chǎn)品技術(shù)也自然成為此次X-fest的重頭戲，賽靈思亞太區(qū)銷售與市場副總裁楊飛也成為唯一一位在主題演講中發(fā)言的合作廠商代表。 賽靈思與安富利的合作十分緊密。自1997年第一屆X-fest開始，賽靈思就和安富利一道來為工程師提供FPGA技術(shù)培訓(xùn)。2010年，賽靈思指定安富利為其唯一全球分銷商，這也是賽靈思對安富利超常的供貨和設(shè)計能力的肯定。黃健雄先生介紹說，賽靈思產(chǎn)品的渠道銷售90%以上由安富利完成，可見安富利對賽靈思公司的重要性。 據(jù)介紹，安富利在美國和亞洲各有一個團隊從事賽靈思產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)。此次X-fest的三大主題之一正是Zynq和IoT，大部分課程都以賽靈思的產(chǎn)品技術(shù)為主，可見賽靈思對安富利的重要程度。 那么可能有人會問，客戶為什么不去直接去找賽靈思呢？賽靈思不是也提供產(chǎn)品、培訓(xùn)和技術(shù)支持嗎？安富利的回答是，與半導(dǎo)體廠商相比，分銷商具備一個任何廠商都不具備的優(yōu)勢：分銷商的器件種類更齊全。分銷商不僅備有核心器件，還備有很多的外圍器件，采用他們的參考設(shè)計和開發(fā)板，客戶的貨源更有保障。當(dāng)然，安富利為客戶提供培訓(xùn)的時候想要銷售的不止是一款器件，而是一系列器件，所以安富利的培訓(xùn)可以是免費的，而且還提供非常好的招待。 安富利電子元件亞洲市場總監(jiān)林鏗說，安富利在上屆X-fest 2012上首次介紹了賽靈思的28納米產(chǎn)品，此次的主題焦點則是28納米產(chǎn)品的應(yīng)用，向客戶介紹多種參考設(shè)計。在過去的三年中，安富利推出了11種開發(fā)板，稱作MicroZed和PicoZed，尺寸僅有信用卡大小。這些開發(fā)板可以為客戶節(jié)省大量的硬件開發(fā)時間，使他們可以專注于軟件開發(fā)。另外，安富利在此次X-fest中將介紹賽靈思的20納米產(chǎn)品，以及賽靈思產(chǎn)品的各種高品質(zhì)指標(biāo)。 當(dāng)然，X-fest不僅只有賽靈思。安富利的其他合作伙伴也有產(chǎn)品技術(shù)展示。此次X-fest的主題還有人臉檢測、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件定義無線電（SDR）和電機控制等。如果您希望參加北京之外其他城市的培訓(xùn)，請參考安富利 X-fest 2014 亞洲區(qū)注冊正式啟動 將在 15個城市舉辦（http://m.4huy16.com/thread-132903-1-1.html） |
