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和不少設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的工程師聊天，他們在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了很深的造詣，普遍反感吹噓技術(shù)，倒是眾口一詞的說：市場很重要，要以市場為導(dǎo)向才可能成功。這代表著這個(gè)行業(yè)的精英從技術(shù)狂熱走向成熟了。但是我也有些不安，有些人開始走向另外一個(gè)極端。具體現(xiàn)象是強(qiáng)烈的依賴心理，希望有強(qiáng)力部門或能人把市場 “搞定”、一勞永逸，銷售部甚至某個(gè)超級(jí)銷售員就是膜拜對(duì)象，這樣下去也是很危險(xiǎn)的。 集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)，特點(diǎn)就是產(chǎn)品的定義、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、DESIGN-IN周期太長，如果一開始方向定義不明確，后面即使很努力也未必有好的收獲。這就意味著在公司定位和規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)要有足夠的眼光，除了能夠找到廣闊的市場，關(guān)鍵把自身在技術(shù)、服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營方面的優(yōu)勢和這個(gè)市場結(jié)合起來，并要符合公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略。這是一個(gè)極其理性而復(fù)雜的過程。但是實(shí)際情況是，很多公司產(chǎn)品的上馬是很倉促的。以下就是這樣一個(gè)場景：某資深的銷售來報(bào)，有一個(gè)很大量的產(chǎn)品，某某工廠一個(gè)月用N KK ，價(jià)格XX元，問能干吧？老板找了工程師研究了一下技術(shù)可行，然后找負(fù)責(zé)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)人員核算成本也能控制，最后拍板了---干。這個(gè)故事的解局就不講了，相信人人都有體會(huì)，有偶爾賭對(duì)了的喜悅，更多的可能是失敗的惆悵。打開一個(gè)小公司網(wǎng)站，能看到長長的產(chǎn)品列表，組織起來又很凌亂，那么很可能就出現(xiàn)過上述的情況。 問題出在哪里？在于口頭尊重市場，但根本沒深入研究市場，錯(cuò)把市場工作當(dāng)成銷售部的工作甚至當(dāng)成某個(gè)銷售個(gè)人的工作�？傊�，在老板和工程師眼里，市場很重要，但已經(jīng)有“專業(yè)人士”在做了，是“別人”的事。銷售是做什么的，是前方打仗的，主要是走訪客戶、賣東西回款，順便當(dāng)當(dāng)偵查兵。一個(gè)公司的產(chǎn)品規(guī)劃信息源可能部分來自銷售，但他只能起一定的作用而非主導(dǎo)作用。順便說一句，有些公司的銷售部也叫市場部，但是做的事情基本還是銷售。這些人在銷售領(lǐng)域都是專家，但因?yàn)閷I(yè)背景限制多數(shù)在市場領(lǐng)域未必在行。他們主導(dǎo)的一些產(chǎn)品，很可能帶有盲目性和短期性。打著重視市場的幌子，如此粗暴對(duì)待市場，這個(gè)就太有戲劇性了，但實(shí)際情況是這樣的公司不在少數(shù)。 問題如何解決呢？我個(gè)人認(rèn)為真正能“搞定”市場的神人是極少的，再說目前中國設(shè)計(jì)公司的規(guī)模普遍很小也養(yǎng)不起神人，應(yīng)該放棄這種幻想改為認(rèn)認(rèn)真真地研究市場。這不是一門巫術(shù)，而是實(shí)實(shí)在在的學(xué)問，你只要用心就有收獲。無論是老板還是核心工程師，必須責(zé)無旁貸的參與到研究市場、規(guī)劃市場的工作中來，很多工作是別人（例如銷售）代替不了的。 作者：dipeng |
