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缺貨，缺貨，成了老生常談的話題。 有的人津津樂(lè)道：一向趾高氣昂的采購(gòu)終于也嘗到了我們整天低聲下氣的滋味啦。 市場(chǎng)研究的分析家們不少人習(xí)慣于他們的慣性思維，反正有炒貨的就是溫州人。 作為最直接的受害者當(dāng)然就是這些元器件的用戶，他們更多的認(rèn)為這是原廠的陰謀。 立場(chǎng)不同，觀點(diǎn)自然不同。 由于國(guó)內(nèi)的IC原廠基本上還未成為主流，所以，客戶口口聲聲的原廠更多的就是指向了那些在市場(chǎng)上舉足輕重、呼風(fēng)喚雨的元器件大廠。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候被他們牽著鼻子走，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候還要被他們陰謀一把，挨他們一刀！ 為什么要被別人牽著鼻子走？為什么要挨別人一刀？陰謀啊陰謀！ 我的朋友抱怨去年不少公司還到我這里上門推銷，說(shuō)得天花亂墜。一眨眼全變了，原廠就是一付不仗義的嘴臉。 去年10月我曾陪同一位原廠的全球Sales/Marketing VP拜訪了一家著名的客戶。人家當(dāng)時(shí)上門把這供求關(guān)系分析的入木三分。 他回顧了2000年來(lái)全球IC的銷售和市場(chǎng)主要經(jīng)歷；通報(bào)了在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下他們將采取的應(yīng)對(duì)措施以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)的擔(dān)憂。未來(lái)市場(chǎng)的走向了然于胸，但現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況使他們無(wú)能為力。他忠告了客戶應(yīng)該采取的對(duì)策。 “害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。”我不認(rèn)為這介紹中沒(méi)有忽悠的成分，乘機(jī)來(lái)?yè)凭让静莸南敕ㄒ欢ㄒ灿小５覀兊目蛻魰?huì)后是否會(huì)后認(rèn)真地分析過(guò)、思考過(guò)，去偽存真，透過(guò)現(xiàn)象看了本質(zhì)？ 兩周后我和當(dāng)時(shí)開(kāi)會(huì)的副總又聊了一次，關(guān)心會(huì)后他們公司最后的決定。 作為多年的朋友，副總直截了當(dāng)告訴了結(jié)果。會(huì)后就向老板作了匯報(bào)，但內(nèi)部的意見(jiàn)并不統(tǒng)一。不少人認(rèn)為金融危機(jī)來(lái)了，現(xiàn)金為王。我們手握現(xiàn)金看著他們你死我活來(lái)拼殺，慢慢收拾，好日子還在后面呢。 他認(rèn)為老外說(shuō)得在理，公司需要防患未然。 老板的決策到也簡(jiǎn)單：采購(gòu)服從生產(chǎn)計(jì)劃。如果需要超計(jì)劃下單、采購(gòu)給你兩個(gè)方案，一是拿市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，不是理論、不是推測(cè)；二是你擔(dān)保，出了問(wèn)題你負(fù)責(zé)。 副總能怎么做？ 市場(chǎng)數(shù)據(jù)，公司從來(lái)沒(méi)有這樣的部門來(lái)收集。靠自己到哪去弄這個(gè)數(shù)據(jù)？擔(dān)保，總不能拿自己的全家老小、工作前途來(lái)賭。最后當(dāng)然不了了之，該干什么干什么。 該發(fā)生的還是不期而遇，今年初副總找我?guī)兔Γ晌绎L(fēng)吹草動(dòng)已有了撤退的打算，愛(ài)莫能助了。回想起去年的會(huì)議痛心疾首。 沒(méi)收拾成別人，反到挨了一刀。人家沒(méi)有我們慣用的降價(jià)搶單這一招。減產(chǎn)、減員保市場(chǎng)。棋高一著，贏了！ 為什么這么多的原廠不約而同地選擇了這招，換成我們能做到？ 成熟，成熟啊，這就是成熟！境界，境界啊，這就是境界！ 小姑娘談戀愛(ài)想的是怎么在房產(chǎn)證上加上自己的名字；大姑娘談戀愛(ài)想的卻是怎么把他的后路全抄掉。 缺貨，不是原廠的陰謀。 河邊走 歡迎交流：QQ 867013424 |
