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上世紀(jì)九十年代，柯達(dá)與樂(lè)凱關(guān)于膠卷價(jià)格之爭(zhēng)曾在媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。當(dāng)時(shí)由于中國(guó)有本土膠卷品牌──樂(lè)凱的存在，柯達(dá)膠卷不得不在中國(guó)采取低價(jià)策略，售價(jià)比在歐洲、甚至比在美國(guó)本土都要低很多，盡管柯達(dá)一再回避這一因素，但樂(lè)凱對(duì)柯達(dá)膠卷在華售價(jià)的制衡作用卻是事實(shí)。在隨后的幾年里，柯達(dá)為了在華掃除這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，試圖收購(gòu)樂(lè)凱，但由于樂(lè)凱的堅(jiān)持，柯達(dá)最后只得到樂(lè)凱20%的股份。盡管后來(lái)由于柯達(dá)在向數(shù)碼轉(zhuǎn)型上的失敗，最終于2007年底不得不宣布退出樂(lè)凱，但柯達(dá)與樂(lè)凱的故事一直成為商戰(zhàn)之精典。 十幾年前發(fā)生在影像行業(yè)的商戰(zhàn)正在中國(guó)半導(dǎo)體材料業(yè)悄然上演。最近幾個(gè)月，國(guó)外半導(dǎo)體材料供應(yīng)商在華售價(jià)不同程度上都有所下降，有些降幅甚至達(dá)到 20%左右。當(dāng)然金融危機(jī)造成Fab產(chǎn)能利用率下降，供貨商庫(kù)存壓力加大，不得不采取降價(jià)方式清庫(kù)存是其中一個(gè)原因，但另一個(gè)原因卻是外商不愿承認(rèn)，也往往容易被人們忽視的。 業(yè)內(nèi)人士都知道，一直以來(lái)，國(guó)外材料供應(yīng)商賣給中國(guó)IC制造商的材料價(jià)格比賣給美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)，甚至日本的價(jià)格都高，這其中除了中國(guó)采購(gòu)量相對(duì)較少、物流費(fèi)用較高外，還有一個(gè)關(guān)鍵原因是沒(méi)有本土材料供應(yīng)商與之競(jìng)爭(zhēng)。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，由于當(dāng)?shù)乇就敛牧瞎⿷?yīng)商經(jīng)過(guò)多年努力都已發(fā)展起來(lái)，外商已無(wú)法壟斷該市場(chǎng)，而中國(guó)本土材料業(yè)以前幾乎是一片空白。 這幾年，隨著中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，一些海外高科技人才紛紛回國(guó)創(chuàng)業(yè)，本土材料業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展。上海新陽(yáng)、安集微電子、上海新傲、寧波江豐等一批本土材料公司在這波金融危機(jī)中脫穎而出。他們憑借技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、商業(yè)模式以及本地化運(yùn)作等優(yōu)勢(shì)，又逢金融危機(jī)制造商面臨成本壓力之機(jī)，他們成功地利用天時(shí)與地利，一路摧城拔寨，不僅攻入本土IC制造企業(yè)，而且不同程度上進(jìn)入了一些亞洲的Fab，其中一家公司的產(chǎn)品甚至打進(jìn)了臺(tái)積電。 當(dāng)本土材料業(yè)剛剛有了一些起色時(shí)，第二輪博弈又開(kāi)始了。在性能、質(zhì)量這些過(guò)去被外商引以為傲的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在之時(shí)，降價(jià)成為外商不得不選擇的應(yīng)對(duì)辦法。但拼價(jià)格畢竟不是外商的強(qiáng)項(xiàng)，龐大的運(yùn)營(yíng)成本、研發(fā)投入，以及高昂的物流費(fèi)用，外商不可能長(zhǎng)期靠降價(jià)來(lái)與本土公司競(jìng)爭(zhēng)，那么，接下來(lái)的下一輪博弈外商又將如何出招呢？ 隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增速的日益減緩、競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，造成材料業(yè)利潤(rùn)空間的日益縮小，再加上本土企業(yè)的崛起，雙方面的夾擊必然造成一些資金實(shí)力較弱的國(guó)外企業(yè)退出中國(guó)市場(chǎng)；另外一些資金雄厚的國(guó)外企業(yè)，將會(huì)像當(dāng)年的柯達(dá)那樣不惜血本采取兼并收購(gòu)或合資等方式消除中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下一輪的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、更趨白熱化。 面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，本土企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？“只有增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，成本降得更低，技術(shù)創(chuàng)新做到極至，將企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，才能避免被國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兼并的命運(yùn)。”一位本土材料供應(yīng)商表示。 盡快將企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，國(guó)家和各地方政府應(yīng)適當(dāng)調(diào)整關(guān)稅政策和地方優(yōu)惠政策以增強(qiáng)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在這一點(diǎn)上，我們的政府也可以學(xué)學(xué)國(guó)外的 “經(jīng)驗(yàn)”。2009年12月30日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn)對(duì)中國(guó)產(chǎn)石油鋼管征收約10%～16%的關(guān)稅；去年，德國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也在游說(shuō)歐盟對(duì)來(lái)自中國(guó)的光伏產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。既然貿(mào)易保護(hù)措施已成為國(guó)際間保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)的慣用手段，那么我們何不以同樣的方法保護(hù)一下我們剛剛崛起的本土半導(dǎo)體材料業(yè)？ 作者：董紅 (ddong@semi.org) |
