|
5月9日上午10點，成都世紀城新國際會展中心人頭攢動，第四屆西部跨境電商博覽會隆重開幕。 本次為期3天的大會以“陸海內(nèi)外聯(lián)動 東西雙向互濟”為主題，展出面積近2萬平方米，匯聚了來自全球的300余家展商，涵蓋無人機、騎行智能設(shè)備、消費品等多個品類，現(xiàn)場還有多場行業(yè)論壇同步進行，聚焦新興市場、數(shù)字營銷、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型等熱點話題，共繪西部跨境電商新藍圖。 焦點領(lǐng)動作為建站營銷領(lǐng)域的品牌，受邀參加此次展會，成為吸睛焦點之一。 焦點領(lǐng)動一直致力于為跨境企業(yè)提供一站式的獨立站建設(shè)、品牌出海和谷歌營銷服務(wù)，尤其擅長B2B獨立站搭建、谷歌SEO及廣告投放優(yōu)化，幫助中國制造穩(wěn)步進入全球市場。此次參展，焦點領(lǐng)動重點展示了自研SaaS建站平臺，通過現(xiàn)場演示與案例分享，獲得了不少企業(yè)的關(guān)注和咨詢。 跨境電商的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 近年來，成都跨境電商發(fā)展迅猛。根據(jù)成都市商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，2023年成都跨境電商交易規(guī)模達1059億元，連續(xù)七年保持高速增長，成為西部地區(qū)首個交易額突破千億的城市。 目前，成都跨境電商以C端產(chǎn)品為主，涵蓋美妝、服飾、家居、3C等熱門類目，主要通過直播帶貨、網(wǎng)紅達人營銷、TikTok短視頻等渠道觸達海外消費者。這些模式在初期幫助不少品牌迅速打開了市場，但隨著進入者增多，也暴露出一些現(xiàn)實挑戰(zhàn)： 一是投入大、成本高。 頭部達人、直播資源日益稀缺，流量紅利逐漸見頂，獲取曝光需支付高昂費用，很多企業(yè)即便投放了也難以收回成本；廣告、物流、退貨等隱性開銷更讓中小企業(yè)壓力倍增。 二是產(chǎn)品局限性強。 C端選品往往偏向低價高頻、更新迭代快的消費品，對供應(yīng)鏈、設(shè)計能力要求高。一旦產(chǎn)品不具備足夠差異化，很容易陷入價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤空間被不斷壓縮。 三是運營門檻持續(xù)抬高。 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、KOL管理、賬號運營等都需要專業(yè)團隊支撐，不僅要求企業(yè)具備數(shù)字營銷思維，還需要懂各個平臺規(guī)則、懂海外文化。而這些恰恰是許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)的短板。 可以說，成都跨境電商已進入“從快增長向深發(fā)展”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，企業(yè)必須在打法上尋求新的突破。焦點領(lǐng)動建議企業(yè)可以在堅持C端打法的同時，借助B端模式尋找新增量市場，用“C+B”的雙輪驅(qū)動，降低流量依賴、提升品牌溢價，走出一條更穩(wěn)健的出海路徑。 在當前“流量內(nèi)卷”、營銷成本持續(xù)走高的背景下，企業(yè)若一味依賴C端市場，勢必會面臨越來越大的壓力。因此，建議企業(yè)在繼續(xù)深耕C端打法的基礎(chǔ)上，引入B端營銷策略，探索“C端產(chǎn)品 + B端銷售”的C+B雙輪驅(qū)動模式，為出海業(yè)務(wù)開辟第二增長曲線。 一、打造品牌銷售渠道網(wǎng)絡(luò) 通過拓展海外分銷商、代理商、批發(fā)采購商等B端渠道，企業(yè)可以實現(xiàn)更穩(wěn)定的大單交易。這種方式不僅能提升銷量，更重要的是有利于打造自己的品牌渠道網(wǎng)絡(luò)，在長期競爭中贏得主動權(quán)。 二、獨立站線上營銷倒逼企業(yè)數(shù)智化管理與轉(zhuǎn)型 此外，B端業(yè)務(wù)往往對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、售后保障等維度要求更高，反而能倒逼企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范管理流程、提升服務(wù)水平，整體運營質(zhì)量也會得到提升。 三、海外官方品牌網(wǎng)站更易獲得海外采購商的信任 值得注意的是，B端客戶更加看重合作方的專業(yè)形象與持續(xù)供貨能力。這也意味著——擁有一個官方品牌網(wǎng)站、能提供清晰的產(chǎn)品信息、展示過往案例和資質(zhì)的企業(yè)，更容易贏得信任并建立合作關(guān)系。 因此，我們建議：無論你是正在運營TikTok店鋪，還是計劃入駐亞馬遜、Temu等平臺，都應(yīng)該同步建設(shè)一個B端友好的品牌官網(wǎng)，為將來的多渠道拓展和品牌沉淀做好準備。 品牌官網(wǎng)：從賣產(chǎn)品到賣品牌 在跨境出海的賽道上，企業(yè)越來越意識到：真正決定長期競爭力的，不是產(chǎn)品本身，而是品牌力的構(gòu)建。 而獨立的品牌官網(wǎng)，正是從“賣產(chǎn)品”走向“賣品牌”的起點。 官網(wǎng)不僅是產(chǎn)品展示窗口，更是品牌“主場”。它承載著企業(yè)的專業(yè)形象、品牌故事、信任背書、售后機制等多重價值，是一個可以讓客戶“一眼看懂你是誰、能做什么、值不值得合作”的平臺。 海外官網(wǎng)的好處更多元：
更關(guān)鍵的是，獨立官網(wǎng)不再只是“展示型網(wǎng)站”，而是營銷型陣地。通過智能表單、自動回復(fù)、智能客服等營銷功能，企業(yè)能在“睡覺時也在成交”。這就是未來出海品牌數(shù)字化運營的方向。 作為西部經(jīng)濟重鎮(zhèn)，成都不僅在消費市場上活躍，更擁有一批極具競爭力的產(chǎn)業(yè)帶，為本地企業(yè)探索B2B業(yè)務(wù)提供了天然土壤。 女鞋產(chǎn)業(yè)則是成都另一張閃亮的名片。成都女鞋不僅款式新、產(chǎn)能大，還擁有從設(shè)計打版到成品出口的一體化能力。目前全市涉鞋企業(yè)超1600家，出口量占全國女鞋出口總量的三分之一。隨著越來越多海外采購商轉(zhuǎn)向品牌化、個性化的鞋履供應(yīng)商，成都女鞋產(chǎn)業(yè)正具備從“代工”轉(zhuǎn)向“品牌輸出”的B端潛力。 此外，還有如家具、輕工制造、醫(yī)藥健康、綠色建材等產(chǎn)業(yè)，也在逐步形成面向全球市場的供應(yīng)能力。以B2B的視角來看，這些產(chǎn)業(yè)不僅產(chǎn)品成熟，而且更容易形成批量穩(wěn)定供貨，更適合企業(yè)用“官網(wǎng)+營銷+沉淀客戶”的模式打開海外市場。 成都的產(chǎn)業(yè)不是沒有貨，而是還沒被系統(tǒng)地包裝和輸出。C+B的組合打法，正是激活這些產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)鍵鑰匙。對于有出口經(jīng)驗或技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)來說，借助這個集群做B端定制、整機出口、OEM合作，是一條值得重點開發(fā)的賽道。 堅持長期主義：穩(wěn)步前行 跨境電商不是一場短跑，而是一場耐力賽。面對國際局勢不確定、用戶習慣差異大的復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)更需要一種心態(tài)——長期主義。 很多企業(yè)一開始就想“燒錢搶量”，結(jié)果投入大、轉(zhuǎn)化低、信心崩。其實，在初期階段，不妨放慢腳步，以“小步快跑、低成本試錯”的方式探索路徑，先跑通產(chǎn)品邏輯和營銷模型，再逐步加大投入，才能少走彎路。 不要怕慢，只要不停。從建一個基礎(chǔ)官網(wǎng)、跑幾組精準廣告開始，逐步積累客戶數(shù)據(jù)、內(nèi)容資產(chǎn)和行業(yè)資源，哪怕每天只優(yōu)化一點點，半年后就是完全不同的體量和能力。 同時，也建議企業(yè)能邊做邊學，邊學邊調(diào)，形成一個高效率、正反饋的內(nèi)循環(huán)。 最終，企業(yè)才能從“走出去”到“走進去”，真正融入全球市場，實現(xiàn)長期價值增長。 展望未來：焦點領(lǐng)動助力品牌走向全球 通過本次西部跨境電商博覽會，我們不僅感受到成都跨境電商的澎湃活力，也看到了企業(yè)在轉(zhuǎn)型中的困惑與機遇。焦點領(lǐng)動作為深耕海外建站與數(shù)字營銷的服務(wù)商，將持續(xù)賦能中國品牌走向全球。我們堅信——未來的出海，不只是賣產(chǎn)品，更是打造品牌；不只是沖銷量，更是做深信任。 從建站起步，到品牌塑造，再到營銷落地，焦點領(lǐng)動將與中國制造一起，走得更穩(wěn)，走得更遠。 |
